Marina van Rossum

De Blijmaker®

  • Home
  • OndernemersBoost
  • Over Marina
  • Diensten
  • Referenties
  • Contact

Social Media

  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn

© 2021 · Marina van Rossum

Hoe zet je de volgende stap in je ondernemerschap?

22 februari 2019 By Marina van Rossum Reageer

Het ondernemerschap is dynamisch met voortdurende uitdagingen. Dat maakt het ook zo leuk. Toch kunnen er momenten zijn dat je twijfelt over welke keuze(s) je het beste kunt maken voor je bedrijf en welke stappen je daarvoor moet zetten. Bijvoorbeeld over welke groeistappen je kunt zetten. Of misschien wil je wel meer inzicht krijgen in de huidige financiële situatie van je onderneming.

Hoe dan ook, je bedrijf begon ooit met een idee. Gaandeweg heb je dat uitgewerkt in een plan voor je onderneming. Vroeger bleven ondernemende ideeën bij ideeën. Dit kwam omdat er nog geen geschrift bestond. Mensen begonnen gewoon dingen uit te vinden die het leven volgens hen gemakkelijker maakten, zonder na te denken over de haalbaarheid en levensvatbaarheid van het idee. Ook wisten ze niet of ze de enige met die uitvinding waren. Zo is het wiel bijvoorbeeld meerdere malen uitgevonden.

Doordat er nog geen geschrift bestond is niet bekend wie de eerste uitvinder van het wiel was én waar het voor het eerst werd gebruikt. Aangezien hierover niets is gedocumenteerd, is het ook niet zo vreemd dat men hierover van mening verschilt.

In ieder geval is er meer dan 4000 jaar geleden een wiel gevonden in het land tussen de Eufraat en de Tigris. Ook zijn er ‘wielen’ gevonden in Noord-West Europa uit die tijd. Men denkt zelfs dat een Drent het wiel heeft uitgevonden omdat er wielen zijn gevonden in dat gebied van 2500 jaar voor Christus.

Tegenwoordig weten we niet alleen welke nieuwe producten of diensten er worden uitgevonden, we kunnen ook gemakkelijker inschatten wat de omzetprognose zal zijn. Dat we dit inzichtelijk kunnen maken hebben we mede te danken aan Luca Pacioli.

Hij was een Italiaanse wiskundige en rondreizende Franciscaner broeder die vanaf 1494 wiskundige inzichten opschreef en publiceerde. Waaronder de Venetiaanse manier van boekhouden die tegenwoordig bekend is onder de naam ‘dubbel boekhouden’. Hiervoor werkte hij samen met Leonardo Da Vinci, die de tekeningen bij de wiskundige modellen voor zijn rekening nam.

Een andere uitvinding die we vandaag de dag nog steeds gebruiken is de ritssluiting. Whitcomb Judson ontwikkelde in 1891 hier de voorloper van, de ‘kramsluiting’. Hij registreerde hiervoor vervolgens 30 patenten.

Van idee naar plan
Het is dus een heel stuk gemakkelijk geworden om helder en inzichtelijk te krijgen welke koers je met je bedrijf kunt varen. Mede door patenten is het mogelijk om je uitvinding te beschermen. Door je product, proces of uitvinding te patenteren zorg je ervoor dat jij als bedenker de enige bent die het mag verkopen. Dat iets meerdere keren opnieuw wordt uitgevonden, zoals met het wiel, komt dus niet  zo snel meer voor.

Tegenwoordig maken we daarom een ondernemingsplan waarin de volgende dingen worden vastgelegd:

  • wie je doelgroep is;
  • wat de toegevoegde waarde van je product of dienst is;
  • op welke manier je klanten aan je product/dienst wilt binden;
  • hoe je je product/dienst gaat verkopen;
  • wat je verdienmodel is;
  • welke investeringen er nodig zijn om het product/dienst te ontwikkelen;
  • wat het product/dienst moet gaan kosten.

Het opstellen van een ondernemingsplan helpt je bij het in kaart brengen van de haalbaarheid en de levensvatbaarheid van je idee. Daarbij kun je vasthouden aan de volgende drie pijlers: de ondernemer, de onderneming en de omzet.

De Ondernemer
Een ondernemer heeft specifieke kenmerken in zich om succesvol te zijn. Allereerst zit ondernemerschap in je óf niet. Je bent heerlijk eigenwijs en eigenzinnig. Het ontbreekt je niet aan moed of actie. Je kunt alles zelf. Je hebt alles zelf gedaan en daar ben je trots op. Dat is je kracht! Doen wat je wilt, waar je goed in bent, kansen pakken en resultaten behalen. Een bedrijf bouwen, de juiste mensen aannemen en groei realiseren. De winst van hard werken zelf opstrijken en dat met passie doen. Voor jezelf doen. Genieten van de vrijheid. Dat is ondernemen!

Toch zijn de drijfveren om zelfstandig te worden voor iedereen anders. Daarom is het van belang om in kaart te brengen wie jij als ondernemer bent door te kijken naar:

  • wat zijn jouw ondernemerskwaliteiten?
  • waarbij heb je ondersteuning van derden nodig?
  • wat wil je als ondernemer bereiken?
  • heb je de steun van je eventuele levenspartner voor je ondernemersplan?
  • waarom wil je of ben je ondernemer (ge)worden?
  • waar word je als ondernemer blij van?
  • waar ben je goed in?

Zo wordt concreet wat je drijfveren, sterke en minder sterke punten zijn als ondernemer. Een duidelijk ondernemersprofiel zal je helpen om een nog betere ondernemer te worden.

De Onderneming
Hoe zit het dan met de onderneming? Om een succesvol bedrijf te (blijven) bouwen is het belangrijk om de levensvatbaarheid ervan in kaart te brengen. Is het huidige product of de dienst die je aanbiedt nog wel interessant? Is er voldoende vraag naar dat nieuwe product of dienst dat je wilt gaan ontwikkelen? Moet je daarvoor een nieuwe markt aanboren en heb je daar de benodigde kennis voor in huis?

Om op dit soort vragen een antwoord te krijgen neem je je onderneming onder de loep door voor jezelf in beeld te brengen:

  • in welke fase de onderneming zich bevindt (volwassen fase, pioniersfase);
  • in hoeverre jouw product/dienst kans van slagen heeft;
  • wie je concurrenten zijn;
  • hoe je jouw product of dienst gaat verkopen;
  • wie je eerste (potentiële) klanten zullen zijn;
  • wat de omzetverwachting van je product/dienst zal zijn

Een antwoord op deze vragen leg je vast in je ondernemingsplan. Ik gebruik daarvoor een handig stappenplan dat je daarbij kan helpen.

Stap 1: Breng je klantsegmenten in kaart
Omschrijf gedetailleerd wie jouw doelgroep is. Wat is het geslacht, inkomen, regio en opleidingsniveau? Als je dit goed in beeld hebt gebracht weet je waar je potentiële klant behoefte aan heeft. Daar stem je dan je product of dienst op af.

Stap 2: Beschrijf je toegevoegde waarde aan de klant
Bepaal wat je product of dienst onderscheidend maakt ten opzichte van de concurrentie. Beschrijf gedetailleerd op welke markt je je richt en aan welke zaken je klant waarde hecht. Bijvoorbeeld levertijd, persoonlijke service, responstijd.

Denk ook na over de relatie met je klant. Hoe ga je deze relatie aan? Welke kanalen zet je hiervoor in en wat vind je klant belangrijk? Zet helder op papier hoe je zorgt voor een stabiele klantrelatie.

Stap 3: Breng je verkoopkanalen in kaart
Om je product of dienst aan de man te brengen kun je diverse kanalen inzetten, zowel on- als offline. Maak een duidelijke beschrijving van welke kanalen je gaat gebruiken en hoe je dat gaat doen.

Stap 4: Beschrijf je verdienmodel
Waar komen je inkomsten vandaan en hoe wil je dat bereiken? Beschrijf hoeveel en welke klanten je nodig hebt om je gewenste omzet en winst te behalen. Denk ook na over een goede prijsstelling.

Stap 5: Geef aan welke bedrijfsmiddelen nodig zijn
Als het gaat om bedrijfsmiddelen maak je onderscheid tussen fysieke middelen zoals apparatuur, intellectuele middelen zoals een patent of een merk en menselijke middelen zoals personeel. Denk alvast na over hoe je deze middelen gaat financieren.  

Stap 6: Bepaal je kernactiviteiten
Wat zijn de belangrijkste activiteiten binnen je onderneming om van meerwaarde te zijn voor je klant? Dat is hetgene waarmee je je geld verdient. Denk aan het produceren van je product of het voeren van klantgesprekken.

Stap 7. Breng je partners in beeld
Welke partners kunnen je helpen bij het realiseren van je plannen? Breng in kaart wie dit zijn, wie je al kent en naar welke partijen je nog op zoek bent. Door middel van deze beschrijving weet je precies welke kennis en kunde nog aangevuld moet worden om je doelstellingen te behalen.

Stap 8. Maak je kostenstructuur inzichtelijk
Als je voorgaande stappen in kaart hebt gebracht is het gemakkelijker om je kostenstructuur te bepalen. Je kosten zijn onder te verdelen in vaste en variabele kosten. Denk tijdens het maken van de beschrijving ook alvast na over eventuele besparingen.

Stap 9. Breng inkomstenbronnen in kaart
Ook kun je inzichtelijk maken wat je inkomstenbronnen zijn. Je kunt op verschillende manieren inkomsten genereren. Breng in kaart wat je verdienmodel is.

Er zijn verschillende tools die je kunnen helpen bij het doorlopen van bovenstaande stappen. Zo gebruik ik bijvoorbeeld het business model canvas, de blue ocean strategy en de empathy map. Online zijn nog veel meer tools te vinden.  

De Omzet
Tot slot ga je aan de slag met de financiële haalbaarheid van je idee. Daarbij wordt ook naar de huidige financiële situatie van je bedrijf gekeken. Zeker wanneer je financiering nodig hebt voor het realiseren van je idee. Een kredietverstrekker wil namelijk een realistisch toekomstbeeld kunnen schetsen van de bedrijfswaarde. Zo vergroot je de kans dat je financieringsaanvraag wordt goedgekeurd. Wil je hier meer over weten? Lees dan de blog die ik hier eerder over schreef ‘Voor iedere onderneming een passende lening’

Een volgende stap zetten met je bedrijf is altijd spannend. Zoals je in deze blog hebt gelezen komen er heel wat zaken bij kijken. Ongeacht of je net gestart bent met je onderneming of juist al jaren je eigen bedrijf runt. Het is altijd prettig om samen met een adviseur met een frisse blik naar je onderneming te kijken.

Ben jij toe aan de volgende stap met je onderneming? Aarzel dan niet om contact met mij op te nemen.



Categorie: Ondernemen, Ondernemersfinanciering

Voor elke onderneming een passende lening

3 januari 2019 By Marina van Rossum Reageer

Er kunnen verschillende momenten zijn waarop je als ondernemer aan een financiering denkt. Misschien wil je je eigen bedrijf starten en heb je daar startkapitaal voor nodig. Het kan ook zijn dat de looptijd van je huidige lening afloopt en je daarom nadenkt over een nieuwe lening. Of misschien groeit je bedrijf zo hard dat je extra geld nodig hebt om die groei te financieren. Wat de reden ook is, je wilt een financiering die bij jou en je situatie past. Wat voor soort financiering heb je nodig? En hoe zorg je ervoor dat je financieringsaanvraag wordt goedgekeurd?

Ondernemersfinanciering voor MKB ondernemers bij De Blijmaker

Geld lenen voor je bedrijf lijkt misschien lastig en veel gedoe. Sommige MKB-ondernemers kijken op tegen het werk dat gepaard gaat met een kredietaanvraag en zien er daarom maar vanaf. Dat is zonde, want met de juiste begeleiding en een helder stappenplan is het zeker mogelijk om ondernemersfinanciering te krijgen.

De basisinformatie die een kredietverstrekker nodig heeft is in grote lijnen hetzelfde. Of je het geld nu nodig hebt voor groei en innovatie, huisvesting, de aanschaf van bedrijfsmiddelen of het vergroten van het werkkapitaal. Het maakt daarbij niet uit bij wie je de aanvraag doet of welke vorm je wilt.

Uiteraard is elke onderneming uniek en daarmee ook elke financieringsaanvraag. Juist de details maken het verschil. Als deskundig MKB-kredietcoach bekijk ik jouw situatie onafhankelijk en van een afstand. Daarbij maak ik gebruik van een handige quick scan. Hiermee breng ik in kaart wat er al is en wat er nog nodig is om de aanvraag compleet te maken. Vervolgens ga ik voor jou op zoek naar de beste oplossing voor jouw onderneming. Daarbij denk ik in mogelijkheden, mijn doel is om jouw aanvraag tot een succesvol einde te brengen. Kan het niet linksom, dan misschien wel rechtsom! 

Als je bij mij aan tafel komt om de mogelijkheden voor een financiering te verkennen, gaan we aan de slag met de volgende vragen:

1. Wat is de rechtsvorm van je onderneming?

Is je onderneming een eenmanszaak, een vennootschap onder firma (VOF) of een Besloten Vennootschap (BV)? Dit is, met name voor de financiers belangrijk om te weten. Op die manier kan worden vastgesteld wie hoofdelijk aansprakelijk en dus verantwoordelijk is voor de terugbetaling van de lening.

2. Wat is je financieringsbehoefte?

We brengen in kaart hoeveel geld er nodig is en waar het aan wordt besteed. Wordt er een nieuwe leaseauto aangeschaft? Of gaat het om het aanschaffen van nieuwe inventaris waarbij een deel wordt gekocht en een deel wordt geleased? Misschien heb je meer eigen vermogen nodig om je bedrijf te starten, toekomstbestendig te maken óf om privé wat ruimer te zitten. Het lenen van geld om meer eigen vermogen te genereren, kan voordelig zijn voor je aanvraag. Meer eigen vermogen zorgt ervoor dat financiers meer vertrouwen krijgen in je bedrijf en de plannen die daarbij horen.

3. Welke financieringsvorm past bij je situatie?

Voordat we überhaupt met een financier in gesprek gaan, brengen we je plannen zo duidelijk mogelijk in kaart. We kijken daarbij niet alleen naar hoe je de plannen wilt gaan uitvoeren maar ook hoe je het wilt financieren. Hoe eerder financiers bij je plan worden betrokken, hoe groter de kans dat de aanvraag door één of meerdere financiers wordt goedgekeurd. (Bron: Financieringsgids MKB-kredietcoach 2018).

Financiers bekijken de plannen vanuit een andere bril dan dat jij als ondernemer doet. Een bankier kijkt met name naar de risico’s, terwijl een privé-investeerder vooral een persoonlijke klik en de kans van slagen belangrijk vindt. Als MKB-kredietcoach kijk ik door alle brillen en kan ik inschatten hoe verschillende partijen naar jouw plannen zullen kijken. Daar houden we vervolgens rekening mee bij het opstellen van de financieringsaanvraag. Aan de hand van je financieringsbehoefte bekijken we daarna ook welke specifieke financieringsvorm(en) het beste aansluit(en). Er zijn veel vormen van financiering. De belangrijkste worden hieronder uiteengezet.

Achtergestelde lening

Een financier die deze lening verstrekt, gaat ermee akkoord dat hij/zij als één van de laatste kredietverstrekkers wordt terugbetaald. Hij/zij is ‘achtergesteld’ op andere kredietverstrekkers wanneer een onderneming bijvoorbeeld in de financiële problemen komt en deze niet meer aan de betalingsverplichtingen kan voldoen. Omdat het risico op terugbetaling klein is, is de rente vaak hoog om dit risico daarmee af te dekken. De zogenaamde mezzanine financiering is een achtergestelde lening op basis van aandelen waarbij de geldgever het geld pas terug krijgt wanneer het bedrijf naar de beurs gaat of wordt verkocht. Gedurende de looptijd van deze lening wordt enkel rente en geen aflossing betaald.

Verstrekkers: Factormaatschappij, holdingmaatschappij, investeerders, banken

Privé-investering

Wanneer de financiële risico’s hoog zijn, is de kans van slagen het hoogste bij een privé-investeerder. Deze investeerder is bereid geld te steken in jouw idee op het moment dat hij/zij in jou en je plan(nen) gelooft. In veel gevallen wil de investeerder daar wel een bepaald percentage aandelen in jouw onderneming voor terug. Aangezien de risico’s hoog zijn is dat niet zo vreemd. Business Angels  ondersteunen je met het (verder) ontwikkelen van je bedrijf op het moment dat de haalbaarheid van je plan(nen) nog niet altijd zeker is.

Verstrekkers: Vrienden, kennissen, familie of andere (onbekende) privé-investeerders of business angels

Crowdfunding

Dit is een populaire vorm van ondernemersfinanciering. Via verschillende online platformen kun je  geld ophalen met je ideeën. Het publiek (de ‘crowd’) kan op verschillende manieren in jouw idee investeren om je zo te helpen je plan(nen) te realiseren. Dit zijn:

  • Reward/sponsoring

Dit is de meest bekende variant. Het publiek sponsort jouw plan en in ruil daarvoor krijgen zij er een product of dienst voor terug.

  • Aandelen

Het publiek krijgt de mogelijkheid in je bedrijf te investeren door aandelen te kopen die jij hebt uitgegeven. In ruil daarvoor krijgen zij dividend uitgekeerd.

  • Lening

Er worden aan jou (kleine) leningen verstrekt. Het totaalbedrag van alle leningen wordt met rente terugbetaald aan alle investeerders.

  • Donaties

Het publiek schenkt jou een geldbedrag om je idee te kunnen realiseren. Bij deze vorm van crowdfunding staat er vanuit jou geen tegenprestatie tegenover omdat je het bedrag hebt ‘gekregen’ en niet ‘geleend’.

Verstrekkers: ‘het publiek’, vrienden, familie, kennissen, fans of ambassadeurs van je onderneming of idee

Factoring

Bij deze vorm van financiering verstrekt een factormaatschappij het krediet. Het voordeel is dat zij vaak meer krediet verstrekken dan een bank. De voorwaarde daarbij is dat zij het krediet beheren en toezicht houden op het onderpand van de lening. Het bedrag dat je bij een factormaatschappij kunt lenen is afhankelijk van het bedrag dat je klanten nog aan jou moeten betalen. Dat is vaak ook de reden dat een factormaatschappij de facturering verzorgt. Op het moment dat de factuur verzonden is ontvang jij het factuurbedrag op je bankrekening minus de fee voor de factormaatschappij. Factoring heeft als voordeel dat het geen maximaal te lenen bedrag kent. Het bedrag dat je kunt lenen is flexibel en groeit mee met je omzet.

Verstrekkers: factormaatschappij

Kapitaalinbreng

Hiervan is sprake wanneer jij en eventuele mede-eigenaren eigen geld inbrengen. Wanneer bestaande eigenaren geld inbrengen wordt dit ‘kapitaalinbreng door bestaande eigenaren’ genoemd. Op het moment dat nieuwe eigenaren toetreden tot de onderneming en geld inbrengen heet dat ‘kapitaalinbreng door nieuwe vennoten’. Kapitaalinbreng kan plaatsvinden door het storten van eigen vermogen op de zakelijke rekening of door het verstrekken van een achtergestelde lening. 

Verstrekkers: Nieuwe vennoten, bestaande eigenaren, participatiemaatschappijen

Ketenfinanciering

Dit is de nieuwste manier om als ondernemer aan financiering te komen. Als ondernemer krijg je een betaalgarantie van je klant. Door deze betaalgarantie wordt het voor jou eenvoudiger om financiering te krijgen bij andere leveranciers of een bank. Deze financieringsvorm wordt veel gebruikt bij supermarkten en inkoopcombinaties (samenwerkingsvorm tussen detaillisten in het MKB).

Ketenfinanciering is succesvol, omdat facturen snel betaald worden. Betaaltermijnen zijn daardoor in de hele keten kort, waardoor andere manieren van financiering minder snel nodig zijn.

Verstrekkers: klanten

Kredietunie

Dit is een coöperatie van MKB-ondernemers die geld beschikbaar stelt aan andere MKB- ondernemers. De geldverstrekkende MKB- ondernemers treden daarbij op als coach. Kredietunies zijn vaak lokaal of in een bepaalde branche actief.

Leasing

Deze financieringsvorm wordt vooral toegepast voor het financieren van bedrijfsmiddelen. Er zijn twee vormen van leasing, operational lease (leasemaatschappij blijft eigenaar) en financial lease (leasemaatschappij is alleen juridisch eigenaar).

Verstrekkers: leasemaatschappijen

Leverancierskrediet

De leverancier geeft jou het recht om geleverde goederen en diensten op een later moment te voldoen. Meestal is de betalingstermijn hiervoor 90 dagen. Totdat de betaling is voldaan blijft de leverancier eigenaar van de geleverde goederen. Om te achterhalen of jij aan de betalingstermijn kunt (blijven) voldoen wordt door kredietverzekeraars en kredietbeoordelaars nagegaan of jij in aanmerking komt voor een leverancierskrediet.

Verstrekkers: leveranciers, kredietverzekeraars en kredietbeoordelaars

Reserveren

Zet in goede tijden geld op je zakelijke rekening. Op het moment dat je geld nodig hebt (bijvoorbeeld voor het doen van investeringen) ben je minder afhankelijk van kredietverstrekkers.

Uiteraard zijn bovenstaande financieringsvormen niet uitputtend. Er zijn nog vele andere vormen en combinaties van ondernemersfinanciering mogelijk. Mocht je hier meer over willen weten dan vertel ik je er graag meer over.

4. Hoe ziet je huidige financiële situatie eruit?

Voordat we overgaan tot het indienen van een financieringsaanvraag, is het van belang de financiële situatie van je onderneming in kaart te brengen. Daarvoor is een ondernemingsplan nodig, hierin staan al je ideeën voor je onderneming  beschreven. Ook staat hierin vermeld hoe je de plannen vorm wilt gaan geven. Daarnaast moeten formele gegevens (denk aan zakelijke gegevens, naam, adres, woonplaats, privé-adressen etc.) en de financiële cijfers van de afgelopen twee jaar overzichtelijk in kaart worden gebracht. Denk daarbij aan totale bezittingen, schulden, omzet- en winstcijfers.

Het allerbelangrijkste is dat we een helder beeld schetsen van de financiële situatie van je bedrijf. Een kredietverstrekker wil weten wat je bedrijf waard is en wordt. Door de bestaande en gewenste situatie samen goed onder de loep te nemen, krijg je een realistisch beeld van de waarde van je bedrijf. Pas als je de waarde goed kunt onderbouwen en een realistisch toekomstbeeld kunt schetsen heeft je financieringsaanvraag een reële kans van slagen. Alle informatie die nodig is om de haalbaarheid en realiseerbaarheid van je plannen te toetsen, willen financiers weten.

Zoals je in deze blog hebt kunnen lezen zijn er veel uiteenlopende mogelijkheden voor ondernemersfinanciering. Elke situatie is anders, niet elke financieringsvorm is geschikt voor jou plannen. Soms is een combinatie van verschillende financieringsvormen of een andere slimme oplossing mogelijk. Een ding is zeker, samen vinden we die wel!

Wil je meer weten over welke financieringsaanvraag voor jou interessant is? Neem contact met me op. Dan bespreken we samen de mogelijkheden! 

Categorie: Ondernemen, Ondernemersfinanciering

Marina De Blijmaker®


Marina van Rossum ‘De Blijmaker®’ tovert blijdschap. Zij is de ondernemende Business Planner die MKB ondernemers écht helpt met ondernemen. Zij werkt op een gestructureerde wijze als verbinder en motivator en realiseert de resultaten die gesteld zijn binnen het MKB. Proactief en oplossingsgericht én met een luisterend oor.

Ben jij die ondernemer die wil groeien?

Ben jij die franchisegever die wil organiseren?

Ben jij een enthousiasteling die ideeën wil creëren?

Dan is Marina jóuw Blijmaker!

Meest recente berichten

  • 2 handige tools om focus te houden op je onderneming
  • Ondernemer, zo krijg je (weer) grip op je geld!
  • Ondernemen in tijden van tegenwind, zo doe je dat!
  • Business planning als kompas – ook in tijden van crisis
  • Succesvol ondernemen? Plak je businessplan op de koelkast!

Categorieën

  • Ondernemen
  • Ondernemersfinanciering
  • Ondernemingsakte
Strategisch Management
OndernemersOndersteuning

OndernemersOndersteuning

OndernemersBoost
Ondernemingsakte